大家首先总结了一下交易平台的定义。

2019-08-11

摘要:乌克兰铁路工程师爱娃隆是一名“网红”,致力于推广中国产品和中国文化。如今,她拥有40万粉丝,近期还受邀来到了中国。

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n平安夜,大众点评交上了2014年的成绩单。年初,CEO张涛在内部年会上宣布开始“二次创业”,大众点评进入“重启,全面进攻”时代。

年底,点评外部寻求“开放战略”,内部追求“狼性执行力”。nn他们归纳自己的2014为:在团购、推广以及新开拓的多项新业务上多点突破,业绩全线增长。nn张涛表示:“2014年是点评全面加速的一年,每个人面对的是怎么把每一件事情真正做起来,并且做好。”nn大众点评交出的成绩单nn团购——单月团购交易额超过20亿,除了保持一、二线城市领先优势外,在三、四线城市的团购业务实现快速增长,有超过20个城市市场占有率逆袭成为第一nn大推广业务(包含推广业务和结婚业务)——单月订单超过亿元,其中O2O效果广告业务上线三月内每月收入翻番nn在线预订——产品覆盖近3万家商户,与全球最大的餐厅预订公司Opentable在北美地区的合作商户数接近持平nn酒店预订——营收是年初的5倍,已覆盖全球近50万家酒店nn海外业务——信息覆盖全球200个热门旅游城市,收录的优质商户数相比年初增长10倍nn电影——截至12月,提供在线选座的影院达2000家,覆盖城市近300个,市场覆盖率在全国居首nnnn不是说好了2014年是团购大战吗?nn怎么觉得团购是声东击西牵制对手,点评实际上是在“去团购化”呢?nn这早有迹象,今年夏天,张涛就曾对我说,从长期来看,团购不是一个稳定的商业模式。

今天他对网络很坚定的说:“商家没办法长期依靠团购生存下去。”目前的团购以餐饮玩乐为主,餐饮行业的净利润占收入10%左右,但一个九折的团购券是吸引不了用户的。而且有的竞争对手要拿7%-10%的交易分成,这样商家就入不敷出了。nn所以说,团购最多是商户业务上的补充,不能长期靠团购来拉用户。

未来团购和O2O生活服务的关系应该更像聚划算和淘宝,清库存或者拉用户。“团购是个挺妖怪的产品。商户团购比例不应该超过收入的20%,不然长期会有经营问题”,张涛说。nn如此算来,点评的“大招”已经憋了半年多了,能颠覆团购的产品呼之欲出了。

产品具体形态怎样,张涛没有透露。不过他描述了一个更合理的业务逻辑nnn像点评这样连接商户和用户的O2O生活服务平台,合理的商业模式应该与淘宝类似,淘宝90%的收入来自广告。商户付费应该取决于用户的真实消费,就像效果广告那样。nnn这很容易让人联想到百度的竞价排名,在点评上团购之前,主要商业模式就是关键字广告。

难道团购玩不转,点评要退回到上个时代?不,它玩的是“效果广告plus”(这个名是我编的)。张涛说:“点评的流量价值可以被最大化。