今年下半年,联想集团几乎将移动业务全部押注在了MotoZ…

2019-06-06

摘要:乌克兰铁路工程师爱娃隆是一名“网红”,致力于推广中国产品和中国文化。如今,她拥有40万粉丝,近期还受邀来到了中国。

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2016年,传说中的资本寒冬似乎对B2B电商的影响并不大。据悉,有150家左右的企业获得投资,其中,美菜网、中商惠民、找钢网、易酒批、店商互联的融资金额高达1亿美金以上。 一方面,我们为产业互联网黄金期的到来感到欣喜,另一方面,我们应该更加理性的看待这个市场,因为有很多前浪已经死在了沙滩上。

2016年,酒类B2B壹吉购、汽配B2B喜汽猫、机票B2B同航网、农产品B2B农丰网等相继倒闭,给2B的创业者们敲响了警钟。 同时,随着C端业务趋于稳定,阿里巴巴、京东等大佬也在觊觎B2B这块大蛋糕,他们带着强势资源搅局B2B,行业竞争将逐步加剧。整体上看,B2B电商的创业者仍在艰难前行,为了达到盈利的目标而不断努力。那么,2017年会出现哪些新趋势?爱分析对B2B电商未来的发展提出了一些思考,现与您分享。 1、包销是提升毛利率的有效手段爱分析曾详细分析过找钢网和钢银电商,从2015年和2016年上半年的自营交易量上看,找钢网均低于钢银电商200万吨左右,但是毛利率却是钢银电商的两倍还多。

找钢网、钢银电商2015、2016年营收情况对比,数据来源:财报,爱分析调研这个数据曾经一度受到行业内的关注,并猜测找钢网的毛利为何如此之高。实际上,如果只做分销,找钢网和钢银电商的毛利率不会有太大差别,但是秘诀在于找钢网有一部分包销业务。所谓包销,就是找钢网会和钢厂签订合同,保证帮助钢厂销售指定数量的钢材,这种方式极大考验平台对货物的处置能力,自然会获得比分销业务更高的佣金。包销的模式能够提升平台毛利率,值得借鉴,但是这种模式对平台有很高的要求:首先,包括钢铁、工业品、农产品、化工产品等都可以做包销,主要看平台是否有很强的分销能力以及对价格的把控能力。那么,平台客户的数量、平台对客户采购量的判断、对价格变动的判断等至关重要,而这些需要长期的积累。

因此,包销这种模式不是短时间能够达到的。其次,行业已经完全进入买方市场,卖方急需货物销售的渠道。总体上看,大的环境是产能过剩,但是每个行业都不同,这决定了平台的议价能力和获利空间。拿钢铁这个行业来说,很多钢厂已经面临一种情况,如果存货卖不出去,就会马上倒闭。在这种情况下,平台的价值是最大的,可以赚取的佣金也是最有想象空间的。

 实际上,B2B电商和上游供货方一直在博弈,平台的购买量越大,议价能力就越强。未来,具有能力的电商平台通过包销能够提升利润空间。 2、自建品牌是B2B电商发力的重点众所周知,B2B电商毛利率较低,主要依靠高频走量和薄利多销。除了分销上游供应商的产品之外,通过销售自建品牌提升毛利将是未来的方向,而这种模式在国外已经得到了普遍验证。 爱分析曾介绍过美国老牌工业品分销商固安捷的商业模式。

其中,通过优质的商品和价格优势,固安捷的自有品牌提供了更强的毛利润,是其秘密武器。近5年,自有品牌占其销售额超过20%。